Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n
Head of Hospital Business (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
- Leitung der Geschäftseinheit Klinik für verschreibungspflichtige Arzneimittel und
Injektionspräparate im Krankenhaus - Schaffung einer Infrastruktur und einer Einrichtung für den Einstieg in den Krankenhaussektor
(Deutschland) - Neuakquisition, Kundenbetreuung & Beratung von Kliniken, KV-Apotheken, öffentlichen Apotheken
- Präsentation des Heumann-Sortiments, erfolgreiche Platzierung von Sortimentserweiterungen & Neueinführungen bei den Zielgruppen
- Umsatz- und Verkaufsverantwortung für das zugewiesene Gebiet
- Organisation und Durchführung von Projekten und Veranstaltungen
- Zielgruppenanalyse: Ziel- & ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung,
Weiterentwicklung der Gebiete - Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung
- Umsatz-, Verkaufs- und Datenbankoptimierung durch gezielte Kunden-, Gebiets- und Marktanalysen
- Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften, Krankenhausapotheken etc.
- Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen
Ihr Profil:
- abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare, durch Ausbildung oder Berufserfahrung erlangte Kenntnisse
- Mehrjährige fundierte Erfahrung im Krankenhausvertrieb, Kenntnisse der Gesundheitspolitik für den Pharmamarkt
- Führungserfahrung / Leitung eines Teams von mehr als 4-5 Handelsvertretern
- Bestehende Netzwerkstrukturen - engmaschiges Netzwerk zu Entscheidungsträgern und Zielgruppen
- Langjähriges und erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement in den Gebieten
- Kreativität, Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit
- Unabhängige und autonome Gebietsverwaltung
- Kaufmännische Kenntnisse in der Preis- und Ergebniskalkulation sowie der Vertragssicherheit
- Hohe und ausgeprägte Beratungs- und Betreuungsorientierung, zielorientiertes Arbeiten
- Kunden- und Teamorientierung, hohe Reisebereitschaft, vorzugsweise Wohnsitz in der Region
